+ 產品包裝要有差異化

新產品包裝都需要起一個副品牌名。如何起一個合適的副品牌名？創藝享認為品牌名首先要具有通過名字就能聯想到產品的功能特性。因為正品牌不可能把企業各種不同類型的產品功能效益都表達清楚，這時，只有通過副品牌才能起到這種“畫龍點睛”的作用。其次是副品牌易讀、易認、易記、易聯想。比如維達紙巾的藍色經典系列、健康家庭系列。古語有云“名不正則言不順”。品牌的名很重要，我在這里不用贅述，因為幾乎所有的企業的品牌名都已經定案。產品的內在品質是感動消費者的最有力因素，也是讓消費者回頭購買的關鍵要素。然而，消費者往往是“先敬羅衣后敬人”，他們總是先看包裝漂亮不漂亮，美觀不美觀然后才關注起這個商品來。包裝設計是吸引消費者購買的第一步，一個產品的好壞往往從包裝設計上就能辨別出來。而包裝設計則從圖案、顏色、線條、文字等的協調和內涵迎合目標消費者的購買喜好和特性而定。要知道，消費者雖然不是專家，但也不是傻瓜。群眾的眼睛是雪亮的，群眾的心里是敞亮的，他們永遠知道哪一個廠家對他們好，哪一個廠家值得信任。俗語說得好：好心總有好報，出來混肯定是要還的。生活用紙不是什么高科技產物，消費者購買生活用紙通常都是依靠各自廠家的產品包裝設計上的差異化辨別產品、認識產品、購買產品。

其實，要想你的產品在林林總總的產品堆中跳出來，能與消費者有效交流，創藝享認為可以從以下方面來讓產品自己說話。產品工藝是產品質量的最直接體現，工藝的精細和完美程度一般都會體現出該公司對產品質量要求的嚴格和松懈程度。比如選擇服裝，我們只要看看有沒有線頭露出，線條車工直與不直就能判別工藝的精細和服裝質量。然而，對于一個企業來說，推出新品是常有的事，但對于新產品的副品牌名則很少有企業重視。藍色經典系列不但契合了維達的正統地位，還把維達紙巾的高檔次品質烘托了出來。健康家庭系列則與維達的體育營銷相互輝映、互為襯托。另外是副品牌要有沖擊力，能一下子擊中消費者的心理防線。最后就是副品牌名要有差異化，符合消費者的眼里和心理個性化要求。

產品同質化年代，我們很難僅僅依靠產品本身打動消費者的心，更不可能一下子切中消費者的心。所以，要想你的產品會自我說話，關鍵還要有一個獨特的概念，概念還要有所區隔。飲料產品在這方面做得出類拔萃，層出不窮，從健力寶的運動飲料到牛奶的補鈣到果汁加牛奶加營養素的多重功能飲料。彩電中的“純平”、“鏡面”，“負離子”；空調中的“變頻”、“環繞風”等等，都是在直接提煉產品概念，這些形象的“說辭”成了產品的最大賣點，成了吸引消費者的最有力武器，成了與消費者直接交流的通俗語言。概念還一個比一個新穎，吸引消費者的眼球，打動消費者的心。其實，品牌的載體是產品，產品的生命核心是質量，質量的好壞將決定品牌命運的高低和長短。我一直在為茅臺酒的品牌高呼，當我每次品嘗茅臺酒的時候，我更為茅臺酒那種香味悠遠，令人回味無窮的魅力而驚嘆，驚嘆那種聚天地之靈氣的美妙天工。果然是名不虛傳，那才真正是“酒香不怕巷子深”！下回要喝還要喝茅臺酒。

本文來源于南京紀念冊制作公司